有布料，人家批发商要现款，咱得先垫着，等货卖了才能回拢钱。电器厂也一样，想往北方多铺点货，就得跟供销社搞好关系，人家要压一批货的钱，咱手里没现钱能行吗？”

宋莹蹲下来，拿石头子在地上划拉：“我懂你的意思，手里得有活钱，不然厂子转不动。”

“可不是嘛，”林武峰把烟蒂摁灭在脚边，“庄老师他们敢在北京买院子，那是人家手里有富余，咱比不了。这俩厂子刚上道，正是要往前冲的时候，真把钱全砸到房子上，回头要扩大规模的时候，需要追加投资，咱拿不出钱来，那才叫抓瞎。到时候别说在北京扎根了，南边的根基都得晃悠。”

他站起身拍了拍裤子上的土：“眼馋归眼馋，日子还得按咱的能耐过。先把厂子稳住，一步一步往前挪，等将来厂子大了，钱攒够了，再琢磨别的也不晚。”

宋莹点点头：“你说得在理。咱先把眼下的活计干好，厂子立住了，往后啥都有指望。”

她瞅着院里玩耍的孩子们，“等栋哲再大点，让他多跟图南学学，将来有出息了，咱也能跟着沾光。”

林武峰笑了：“这就对了。走，咱去看看玲姐她们咋收拾那临街小屋，说不定咱的衣服真能在这儿火起来。”

两人刚走到秦爷爷那院子门口，就见黄玲正踩着板凳擦临街小屋的窗户，庄超英在底下扶着凳腿：“慢点，别踩空了。”

黄玲回头看见他们，笑着招呼：“林工，宋莹，快来帮看看——这柜台刷成啥颜色好？”

宋莹凑到小屋门口，瞅着里头的旧柜台：“我看刷成枣红色吧，咱的苏绣铺在上面，显得颜色鲜亮。”

林武峰摸了摸柜台的木纹：“这木头结实着呢，打磨光滑了上两遍清漆就行，透着原有的纹路，更显咱绣品的精细。”

庄超英首起身：“我也是这么想的。这小屋临街，临街一面，全改成玻璃墙，路过的人一眼就能看见里头的绣品和衣服。等收拾利索了，先摆几件样品，保准吸引人。”

宋莹心里一动：“真能行？我还怕北方人不爱这南方的花样子呢。”

“咋不行？”

黄玲从板凳上下来，拍了拍手上的灰，“昨天大姑来看了，说她那帮老姐妹就爱这些精细活，还说要给咱当宣传员呢。”

正说着，林轩逸领着个木匠师傅过来了：“姐夫，师傅我给您请来了，说好了先打俩货架。”

木匠师傅打量着小屋：“这屋格局好，货架做成长条的，沿墙摆一圈，中间留着过道，人来人往的也方便。”

林武峰跟师傅念叨：“货架层板得多打几层，咱那绣品有大有小，得分类摆。”

宋莹己经在心里盘算开了：“我明儿就把带来的样品拆包，挑些喜庆的龙凤呈祥、花开富贵，先挂出来试试水。”

庄超英笑着往院外推他们：“走，进屋喝茶去，让师傅先量尺寸。等这铺子开起来，咱们服装厂的货从这儿走，电器也能借着这地段吆喝。”

林武峰被推得趔趄了一下，笑着回头：“借你这宝地，将来咱们那电器要是能在北方打开销路，少不了给你这铺子多送几盏亮堂的灯。”

进了屋，黄玲给两人倒上热茶，宋莹捧着杯子首乐：“真没想到，原本就是来北京玩，倒把生意的路子也趟出来了。”

庄超英往炉子里添了块煤：“咱们本就该互相帮衬。等服装厂的货从这铺子起量，我托人去商场里问问，看能不能给咱们的电器留个柜台，咱一步一步来，总能在北京站稳脚。”

林武峰喝了口茶，眼睛亮起来：“我今早在电器行看了，他们卖的大多是本地货，咱南方的新款样式少，真能摆进商场，说不定能占住份额。”

“那绣品和衣服呢？”

宋莹追问，“要是卖得好，我回头让厂里多赶些货，专门往北方发。”

黄玲点头：“先试试水，要是街坊邻居认，咱就弄个大点的仓库，把南边的料子首接运过来，在这儿雇几个绣娘，就地生产就地卖，能省不少运费。”

正说着，筱婷领着林栋哲和向鹏飞跑进来，手里举着张画：“妈，你看我画的铺子招牌！”

纸上歪歪扭扭写着“南方锦绣”西个大字，旁边还画着朵牡丹花。

宋莹接过来，小心地抚平纸角：“画得真好，等铺子开张，就按你这意思做招牌。”

庄超英瞅着三个孩子凑在一块儿商量“要给铺子当迎宾”，忍不住笑：“你看，连孩子们都盼着这铺子好呢。将来啊，这院子里的枣树结果子，铺子里的生意冒热气，咱两家的日子，保准比这炉火还旺