织厂一名才满三十岁不久的工人，攥着刚发的工资单，站在玻璃柜前，目光在琳琅满目的收音机间游移不定。

柜台上摆着东德本地产的rft stern-radio，标价350马克，造型方正，外表塑料的温暖光泽透着可靠感，可价格让安娜不由得皱了皱眉。

旁边来自毛子的spidola便携收音机只要250马克，轻巧时尚，广播里正播放着莫斯科的乐曲，但她听同事说这牌子的音质总有些刺耳。

东德此时用的马克是东德马克。

另外旁边tesla talisman也在候选之列，400马克的价格配上优雅的木质外壳，音质清澈得像莱茵河水，可那是她半个月的工资，实在下不了手。

这里的tesla不是后世阿美莉卡的特斯拉，而是捷克斯洛伐克的电子设备企业，因为尼古拉·特斯拉曾经短暂在布拉格学习，所以以特斯拉的名字命名。

至今你依然能在布拉格看到该公司的logo：

另外特斯拉收音机确实是木质外壳，站在今天的眼光去看，它仪器表盘上的红黄配色配合暗红的木质外壳，会有一种很奇特的感觉，一种类似克苏鲁的奇异美感。

（特斯拉 308u护身符收音机）

正当安娜犹豫不决时，售货员从柜台下拿出一台新货——华国产的熊猫牌晶体管收音机，标价300马克。

售货员卡琳一向和安娜交好，她说：“这是华国最新的产品，品质不输西德的grundig，价格可实惠多了。”

其实也没实惠到哪里去。

华国卖给东德的采购商价格是20美元一台，按照东德官方的汇率，是1美元兑换4.2东德马克，但实际上在民间，东德马克的汇率早就崩盘了。

在去年柏林危机之后，黑市上1美元能换10东德马克甚至更多。

不过不管具体汇率是多少，熊猫牌收音机的售价仍要远高于他们从华国那的进货价。

外形简洁，黑色塑料壳配合白色表盘，确实能让人一下就联想到熊猫。

安娜接过收音机，拧开旋钮，试听了一段柏林电台的新闻，声音洪亮而清晰，低音沉稳，连细微的背景乐都层次分明。

此时很少有产品有说明书这玩意，尤其在苏俄阵营，大家都不搞商业竞争，哪里会想到要配说明书。

因此像这类商品消费者到底是否会购买，很大一部分取决于售货员是否推荐。

售货员知道哪些商品好，哪些商品品质差，这种信息差就是当下售货员工作吃香很重要的原因之一。

安娜迟疑道：“华国产的，现在听上去确实和我在西德亲戚家听到的阿美莉卡货差不多，效果甚至还要更好一点。

但它会不会动不动就坏？我之前从来没听说过华国还产收音机。”

“300马克？”安娜感受着手里的收音机的重量，心里盘算着，这比tesla便宜100马克，比rft也划算，效果可要比那两个牌子好上不少，她现在唯一的担心就是它的品质是否过硬。

“你放心，我卖出去五台，就没人说不好。”卡琳信誓旦旦道，“再说有问题你再拿过来修不就好了。”

“就这个吧！”安娜终于下定决心，把300马克递给售货员。售货员笑着包好收音机，递给他时还多说了一句：“这可是看在我们两的关系上我才特意推荐给你的，买了不会后悔。”

华国的熊猫牌在整个东欧的销售都经历了一个口碑传播过程。

不过真正大规模售罄，导致东欧的采购商们加大从华国的进口力度，则还要得益于华人群体的采购。

1962年，东德和西德加起来一共有大约一千多名华人。

其中东德由于移民政策严格的缘故，这里的华人主要是外交官、留学生和来培训的技术人员。

反而西德，由于阿美莉卡利用马歇尔计划试图把西德打造成自由阵营橱窗，很是下了一番力气，战后有一段经济奇迹复苏的阶段，这吸引了一批来自亚洲的华人移民。

从香江到4v再到东南亚，有不少华人几经辗转跑到西德。

当然，此时西德的华人社区也才起步，人数大概也就在一千人左右，远不能和英格兰和法兰西比。

但熊猫牌收音机在机缘巧合之下卖到了西欧阵营。

不过有意思的是，熊猫牌不是从东德流入到西德的，而是从法兰西流入到西德的。

在西德汉堡的圣保罗