张泰以100万的预算让儿子张晟来建站本身只能算是一种考验,当柳莺、郁舜浩基本谈定与sap公司的合作后,张氏集团的信息化部门便接管了这个项目。
张泰安排财务给张晟打了六万元,相当于郁舜浩、虞茜琳、崔嵩、郁兰兰、柳莺以及张晟一人一万元。
对于这样的奖励,郁舜浩是相当不满的,此前他只用三天时间做了一个教育培训公司的网站便赚了1.2万元。
“你得把这当作一个机会。如果张晟的父亲没有给出100万的预算,我们根本没有机会接触到sap公司。另外,安德里亚斯说了,将来我们可以去sap公司实习。”柳莺这样安慰郁舜浩。
“也许安德里亚斯只是希望你去实习,看得出那个德国人喜欢你,但并不怎么喜欢我!”郁舜浩倒是并不想去sap公司实习,真的需要实习证明的话,他完全可以去自己父亲的公司。
实际上,郁舜浩很快就要有自己的公司了。这不是说梦幻网吧,尽管郁舜浩是梦幻网吧的幕后老板。
这家公司是由创办人民大学校园bbs的几位学生创办的,名为“中国制造online”,是一家将中国制造的商品推向海外的b2b公司。在那个中国加入世界贸易组织的前夕,这样的网站看起来很有前景。
有意思的是,2000年正好是互联网泡沫的高峰,是互联网公司最为困难的时期。中国制造online也不例外,几位创始人到处找钱,但全部碰壁。郁舜浩经不住几位创始人的“忽悠”和情感攻势,将手头的20万元投入了进去,并成为中国制造online的第二大股东。
事实上,这20万元是他准备用来买商铺。那是姜欣月的主意,她曾提议首付25万在郁江县新城买一个200平米的铺子,这样可以省下梦幻网吧的租金。好在经过近半年的运营,网幻网吧又有十几万的流动奖金,这样加上毛明峰让姜欣月保存的10万元,刚好能凑够25万元的首付。
所以,几乎在郁舜浩成为中国制造online第二大股东的同时,姜欣月也为梦幻网吧买下了一个商铺。
互联网是一个相当烧钱的行业,即便中国制造online是一家初创企业,即便是在不发工资的情况,20万元也只能坚持四五个月。当务之急是找到客户,并愿意为之付钱。
对郁舜浩来说,中国制造online才是真正的创业,此前的diy电脑、梦幻网吧只能算是生意。创业和生意的区别在于,生意的挣钱方式是明摆着的,而创业并不知道怎么赚钱。比如做通讯软件的公司绝对想不到自己将来的主要收入来源是游戏,做搜索引擎的google也绝对想不到自己将来会开发出android操作系统。
中国制造online的商业模式是什么?一个简单的逻辑是帮助中国企业找到海外订单,并从中收取佣金。看起来很简单,但是真正做起来可不是那么回事。因为交易流程是无法监控的,如果是在平台上交易,一笔订单可能就是数百万、数千万,而中国制造online的注册资本都没有这么多,显然是不可行的。
所以,中国制造online的商业模式本质上是一家广告公司,它帮助中国的企业打广告,然后拉来订单。但是,怎么能让企业付广告费呢?
这说起来容易,也不容易。这就像做广告销售,如果有资源的话就容易,没有资源的话就十分困难。
郁舜浩决定先把机械配件领域的企业先做起来,本意是帮助拓展红星机械配件公司的海外业务。
每一个成功的男人背后都有一个优秀的女人,这个女人也可能是妈。在母亲徐钥华的帮助下,与红星机械配件公司有业务往来的十几家企业均入驻了中国制造online。
万事开头难,有了初期的入驻和样板,再做销售就容易得多了。当然,销售这一块并不归郁舜浩管。大概用了三个月的时间,中国制造online便成了知名的机械配件b2b采购网站。一位合伙人甚至开玩笑说,应该改名叫做“中国机械配件online”。
俗话说,资本总是锦上添花的。即便是互联网泡沫的冬天,由于中国制造online表现出色,投资者主动找上门,并投下了2000万美元,相当于人民币1.6亿元。
资本带来经验丰富的管理团队以及政府、行业、媒体等各个方面的资源。资本稀释了股权,不过,郁舜浩仍是中国制造online第四大股东,握有3.8%的股权。按照中国制造online的估值5亿元计算,