“婶子，咱们去买上些便宜的杂石珠子搭上，然后卖十文钱。”

“啥，十文！？这么贵有人买吗？”

马氏有些狐疑了。

“婶子，你放心，咱们络子不仅漂亮，而且独一无二，肯定能卖出去。这次咱们每样只卖五百根，先到先得！”

“丫头，才五百根呀！这不是卖的越多越好吗？”

“婶子，若是都有了就不稀罕了，有时候买不到才是最好的，咱们后头生意还长久着呢。

还有你可以带着这东西去问问那个九江行商要不要？我猜他定会要的，到时还可以卖上一批。”

前世的“饥饿”营销可是被商家用到了极致，自己就中招了好多次。

“买不到才是最好的？”

马氏琢磨了几遍，一拍掌：“哎呀呀，丫头，你这买卖做得可是唠厉害了。还好你不是我的对头，不然婶子得关门大吉咯。”

“婶子，你又打趣我了，这络子价薄，咱们就纯当挣个脂粉钱。”

接着王桃花和马氏又讨论了下卖络子的细节，最后也定下了王桃花拿四成。

等教会了几个绣娘，王桃花就走了。

马氏赶紧唤人去买了许多便宜的杂石珠子，然后用各种颜色的丝线搭配起来，配上穗子。这一看，她自个都喜欢上了，立马信心十足。

隔天一大早，马记布庄门口立起了一个很长的衣服架子，上面却挂的是各种五颜六色络子。

马氏把相公拉来“哐哐哐”地敲着鼓。

翠儿卖力地喊着：“各位客官，走过路过千万别错过。快来瞧一瞧，全县独一无二的络子，搭在身上，挂在扇头，那是顶顶好看。”

红儿则当了“样人”，腰间挂了新络子，站在那里任由众人打量。

果然路过的姑娘，媳妇子看到那些络子就挪不开眼睛了。特别是一个穿着细棉衣衫的姑娘那是两眼放光。

“哎呀，这络子可真好看，感觉像朵花儿呀！”

马氏也连忙指着红儿：“姑娘，这两种络子是京城里刚时兴的样式，只卖十文一根。

你瞧瞧我店里的姑娘就戴了，这络子挂在她身上可是好看吧！而且我这些络子上，配的珠子颜色大小都不一样的，拿上哪一个都是独一无二的。”

红儿干脆在原地转了个圈，于是那络子微微飞扬，穗子也飘荡起来，可不是美的很。

“太好看了，这珠子也配的极好，掌柜的，给我来一根吧。”

“姑娘这两种络子，我铺子里进的可不多，卖完就没了。你确定另外一种不买上一根，平日可以换着衣裳来搭的？”

听马氏这么一说，那姑娘也不带考虑的。

“行，掌柜的，另外一个样式的也给我拿一根。”

有了第一个吃螃蟹的人，很快许多手头宽裕的姑娘就纷纷解囊了，有些财大气粗的更是一口气买了十来根。

说来也巧，那细棉衣裳的姑娘正是知县千金的贴身丫鬟，等她戴的那络子被小姐看到了，喜爱的不得了，当下就让人拿了一两银子去买了百来根。

这消息一经传出，还没等太阳落山，一千根络子就卖个精光。

没买到的姑娘一脸郁闷，缠着马氏快点去进货。

马氏装出一副极为难的表情：“姑娘们，不是婶子不去进货呀，这京师离咱们这里小千里地呢。不过你们别急，差不多一旬后呀，我保准更时兴的络子就来了。”

那些姑娘听她这般一说，也是满心期待，想着十日后一定要第一个来买。