“婶子，你别急。我问你，你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少？”

马氏略一思索：“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了，成衣因花样子都是我自个画的，所以低了快一成。”

“好，那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文，你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步，也定在二百文，满减了四十文，就是卖了一百六十文。其实算下来，亏不了多少的。

婶子，你若觉得亏得多了，满减的额度适量降一点，但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”

马氏稍微一想，就理清了其中的关节。

“不用想了，就定这个额度了。说来就算卖得便宜了，平日里顾客还是要砍价还价一下，算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西，这个满减更有诱惑力，没到一百文我都想凑上去了。”

王桃花心道：“那可不是！这占便宜可是每个消费者的心理呀！”

“嗯，咱们这次讲究一个薄利多销！再换个思路想，就算买的多了，减的多了，没得赚头，咱们也赚了人气和名声，是不！？”

“哎呀呀，丫头，你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的，你咋就这么会做生意呢？还好你不开布店，不然婶子得喝西北风去了。”

王桃花心道：“可不是姐聪明，是前世的商家太厉害了，每次都把我本就不富裕的钱包掏空了。”

王桃花喝了口热茶，继续说道：“为了让全城所有人都知道，咱们还可以打一波广告。”

“广告？这又是什么新鲜的东西呀！？”

“广而告之即为广告。你想呀，咱们这铺子开在这巷子里，知道的人有限。可是若把庆新年抽红包，满减的活动写在纸上，雇些人在县里重要的几个街口发这些单子，不就有更多人知道咱们店里的活动了吗。就算其他店跟风，你已经抢了先机，稳赚了一笔了。”

“哎呀，这主意好。你叔会写几个字，这大冬天的坐在家里也没事，我要让他写上几百张。”

王桃花心道：“马叔，你自求多福吧！”

马氏越想越兴奋，那脸红得跟个大苹果似的，仿佛已经有一大波客人涌进铺子里买东西。

“好了，婶子，剩下的细节你就自己琢磨琢磨哈，天色不早了，我得回去了。”

马氏赶紧拉着王桃花的手：“桃花，要不今日你别回去了，在婶子这边随便吃点。”

“婶子我才不和你客气，只是少安还在家里等我呢！等你铺子大卖，下次我再来贺一贺。”

马氏嗔道：“那下次说好了，咱们去楼里吃，可不能再推脱了。”

“好好好，等到吃饭那天，我绝对饿上一天来大吃一顿。”

“呵呵，你这促狭鬼！”

临出门，马氏又硬往篓子里塞了两封点心，两条帕子。王桃花不想要，就被马氏推出了门，最后只得收下。

她不知道的是，没过几日，马氏的来福布庄那叫一个人山人海，热闹非凡。

每个抽红包的人都乐呵呵的，虽然才几文钱，可毕竟是白拿的！等有人买了东西真减了几十文后，这下不得了了，呼朋唤友，拖家带口地来买东西。

而那些买了七八十文的人眼馋了，心想再多个二十文，就能减二十文，于是又买了其他东西凑单……

马氏夫妻俩忙得脚不沾地，最后赚了一大笔银子，夜里睡觉都能笑醒……