的情况，大事小情都有，幸好这些大差不差，都在路圆满和刘秀英两人拟定的问答之中，都是刘秀英烂熟于心，做梦都能回答得出来的，就是有时候反应慢了些，需要理解一下才能明白徐主任的问的到底什么。

这也无伤大雅，更体现了刘秀英身为一个校长该有的稳妥，谨慎。

在这样的问答，还有刻意引导中，刘秀英将想让徐主任知道的事情都说了出来。

比如，美化过后的，办教育的初衷、愿景，还有为了青苗小学倾家荡产的事儿。徐主任听完后，看刘秀英的目光都不同了，还得了他一句“当代武训”的夸赞，刘秀英不知道武训是谁，但依照路圆满培训的，遇到不懂的一律友好微笑，当好话听的原则，欣然接受了徐主任的称赞。

以张春妮的真实为例子，刘秀英娓娓道出，说明了留守儿童的困境，说明了打工子弟学校存在的意义等，青苗小学的现状以及存在的问题等等。

在培训中，路圆满和刘秀英说过，如果觉得对方不耐烦了，就要停止现在的话题，马上转到下个话题中得口干舌燥，喝干了一纸杯的水，终于等亮话，你们今天找我来是想寻求哪方面的帮助，是资金的还是物质方面的？”

刘秀英轻咳一声，路圆满忙把自己没动过的水杯推到刘秀英面前，刘主管忙去门口唤人重新接了杯水进，我们只想为青苗小学，为学校里的孩子们争取尚和集团最大可能性的支持。不管是资金或者物质，我们都很缺。”

路圆满观察着徐主任的神色。

刘秀英继续说：“如果可以的话，我们希望能够得到尚和集团持续性的支持。一学期一万五到2万元的资金支持，就能让学校摆脱现在的困境。”

路圆满此时从包里拿出两个文件夹，分别放在徐主任和刘主管面前。

刘秀英手心朝上，五指并拢指向资料，说：“这是我们做的报告书，还有学校的相关证件、资质等。”

报告书里的内容和刘秀英刚刚谈话的内容基本上是一致的，没有一开始就把报告书拿出来就怕转移这两位的注意力。路圆满希望徐主任他们先认真地听，语言比文字更富有感情，人在交谈之中可以拉进彼此的关系。

徐主任打开文件夹翻看着，过了一会儿抬起头：“你们很用心，这份报告做得很不错，是专业水平。”

刘主管也附和着点头称是。

路圆满用word制作了封皮，排版、字体方面也特别注意美观性和商务性。她笑着说：“我们想得到尚和的支持，自然得让您们看到我们的诚意，看到我们能力。”

刘秀英趁机说：“我想邀请徐主任、刘主管：“参观我们肯定是要去的，不过时间待定。”

刘秀英立刻喜形于色，但马上又克制住，说：“青苗小学随时欢迎您们的到来！”

走出写字楼，刘秀英的腰背立刻松懈下来，迫不及待地问路圆满：“怎么样，怎么样路老师，你觉得有希望吗？”

路圆满：“就这一会儿你就装不住？小心人家从楼上看到！”

刘秀英立时惊慌地瞪大眼睛，赶紧挺胸缩肩，不自主地往楼上看，小心翼翼地说：“不会吧，他们不会真在楼上观察我们吧。”

路圆满：“那可没准，现在还在人家的地盘上，瞧见没，那边还安着摄像头呢。”

刘秀英吓得赶紧闭嘴，揉揉脸，让自己的面庞重新庄重起来，还是觉得后背火辣辣的，手臂都不知道怎么摆动好了，时不时回头往楼上看一眼，唯恐刚才自己的表现真被人看见。

直到在路家河村村口下了出租车，刘秀英才使劲儿地喘口气，把憋了一路，搅和得她闹肚子一般怎么坐都不舒服的话问了出那天要来，这是什么意思，是成了还是没成？”

路圆满这一路都在脑中复盘刚刚的谈话，自问一切都顺畅地按照之前的预想进行着，虽然刘秀英出现了一些小失误但无伤大雅，也都及时补救回来，应该不会影响徐主任的观感。

路圆满往村里面走去，“瞧着徐主管的态度，应该还是挺有希望的。这几天你听着点电话，徐主任他们要是过：“行，我一定好好守着电话。”

路圆满：“徐主任和刘主管的名片你留好，咱们设定一个时间，要是五天内他们没有联系咱们，就给他们打个电话再邀请一次，试探下态度。”

路圆满算算时间，“今天是4月7号，咱们就等到下周一下午，也就是13号下午。”

有了明确的时间节点，刘秀英就像是一个无头苍蝇忽然找到了方向，立时心里有底踏实了许多，“行，咱就等到13号。”

刘秀英这才有心思回顾自己的表现，懊悔地反省自己的失误，抬手把自己的头拍得“啪啪”作响，“我真笨，真的，练习时练得好好的，突然就卡壳结巴了，我要是说得好，没准人家就直接